Sprzedaż premiowana

dodano:2009-06-25 przez: Karolina Dmowska

wersja do druku

poleć znajomemu

Polega na dodawaniu przez firmę dodatkowych upominków do zakupionego produktu (dwa za jedną cenę). Warunkiem atrakcyjności tego rodzaju promocji jest dobrze dobrany przedmiot. Dużym powodzeniem cieszą się też opakowania wielokrotnego użytku (kubki, puszki, słoiki itp.)
 
 Mogą tu występować zróżnicowane formy, i tak:

•   premia natychmiastowa, np. w formie próbki produktu, prezenty dodawane są do zakupionego produktu;
•   premia opóźniona, polegająca na częściowym zwrocie wydanej sumy.

 Skuteczność tej ostatniej jest mniejsza, ponieważ wiąże się z dodatkowymi warunkami, które musi spełnić klient, ale znaczny jest ich wpływ na zakup produktów nabywanych pod wpływem impulsów.

  Inną metodą stosowaną w ramach sprzedaży promocyjnej są znaczki handlowe i kolekcje. Polega to na tym, że nabywca dokonując zakupu za określoną sumę, otrzymuje z góry ustaloną liczbę punktów, a po zebraniu odpowiedniej liczby punktów (lojalny klient) może wybrać nagrodę z katalogu.

 Jeszcze większa popularnością cieszą się konkursy i loterie, które stosują niemal wszystkie firmy (kolekcje etykiet, kapsli, opakowań, wyciętych fragmentów itd.). Uczestnicy także zachęcani są do przesyłania do firmy wierszyków, sloganów, które wiążą się emocjonalnie z nazwą firmy lub produktu, co wzmacnia pozycjonowanie w odbiorze klientów.

przeczytano: 1474 razy

---

oceń materiał: 1 2 3 4 5 średnia ocena: 3.2

---

Opinie użytkowników

+ dodaj opinie

brak opini