Cechy sprawnego negocjatora biznesowego

Gdy przygotowujemy się do spotkania biznesowego i zależy nam aby wynegocjować jak najkorzystniejsze warunki dla naszej firmy musimy pamiętać o kilku podstawowych zasadach. Bardzo ważne są cechy osobowościowe jakie pokazujemy partnerowi biznesowemu podczas negocjacji. 
  • Kultura osobista, ubiór.
  • Wyznaczenie sobie celu do osiągnięcia
  • Ustępowanie, w celu utrzymywania wzajemnych stosunków
  • Elastyczność, zmiana stanowiska pod wpływem argumentów, ustaleń
  • Kierowanie ofert do drugiej strony negocjacji
  • Poszukiwanie rozwiązania korzystnego dla siebie i strony przeciwnej 
  • Częściowe uleganie presji
  • Podtrzymywanie dobrych stosunków na przyszłość.
  • Wypracowanie porozumienia korzystną dla obydwu stron negocjacji.
  • Skoncentruj się na interesach, a nie na stanowiskach 
  • Upieraj się przy stosowaniu obiektywnych kryteriów
  • Przedłużanie negocjacji w sytuacji, gdy widzimy zmęczenie osoby.

    czytaj dalej

    reklama

     
  • Uświadomienie drugiej stronie konsekwencji braku porozumienia
  • Zaufanie dla drugiej strony

Komentarze