Program szkolenia "Negocjacje w sprzedaży" obejmuje najważniejsze aspekty skutecznej negocjacji, niezbędnej do znalezienia korzystnego porozumienia. Na szkoleniu odpowiemy na pytanie czym są negocjacje.W jakich sytuacjach dochodzi do wymiany? Jak negocjować, aby osiągnąć oczekiwaną korzyść? W czasie szkolenia dokonamy przeglądu każdej fazy negocjacji, aby lepiej zrozumieć ich przebieg. Będziemy się starali pokazać poszczególne strategie i taktyki negocjacyjne z punktu widzenia różnych uczestników negocjacji tj. handlowców, dostawców oraz podczas windykacji należności. Zakładamy, że uczestnicy szkoleń, to osoby, z różnym stażem, mający już swoje sukcesy i porażki na polu negocjacji, dlatego szkolenie będzie miało charakter otwartych, interaktywnych warsztatów, gdzie będziemy starali się wypracować właściwe dla ich biznesu techniki negocjacyjne.

Zdefiniowanie etapów negocjacji sprzedażowych.
Określenie roli i sposobów przygotowania się do negocjacji.
Wskazanie błędów negocjacyjnych gwarantujących porażkę.
Nabycie umiejętności rozpoznawania sytuacji negocjacyjnych i dostosowania właściwych stylów.
Diagnoza własnego stylu prowadzenia rozmów negocjacyjnych.
Nabycie umiejętności rozpoznawania manipulacji i trików w komunikacji.
Wypracowywanie strategii i taktyki.

Moduł 1 – Negocjacje – co to takiego?

Pierwsze kroki w negocjacjach – określenie definicji negocjacji w sprzedaży.
Sytuacje negocjacyjne – dyskusja gdzie i kiedy negocjować w sprzedaży, a kiedy tego nie robić.
Metody negocjacyjne – określenie podejścia i nastawienia do negocjacji

Moduł 2 – Negocjator – kto to taki?

Style negocjacyjne – diagnoza własnego stylu, kim jestem w negocjacjach, jakie mam cechy, moje mocne i słabe strony
Reguły owocnej negocjacji – co sprzyja dobiciu targu, kiedy jesteśmy wykorzystywani?
Obustronne zwycięstwo Marka Gordona – czy warto budować relacje, czy maksymalizować własne zyski?
Przygotowanie do negocjacji – warsztat negocjatora, o czym nie mogę zapomnieć? Jak przygotować sukces?
Czynniki decydujące o sile w negocjacjach – wypracowanie przykładowej sytuacji negocjacyjnej.
Leroza czy batna – bez czego nie możesz podejść do negocjacji?
Cele negocjacyjne – dlaczego nie można mieć jednego celu w negocjacjach?
Typologia negocjatorów i klientów – poznanie metaprogramy, które zwiększają Twoją skuteczność w negocjacjach sprzedażowych

Moduł 3 – Ciemna strona negocjacji

Zasady wpływu społecznego Roberta B. Cialdiniego – poznanie socjotechnik
Strategie negocjacyjne – jak do tego podejść?
Manipulacje i triki negocjacyjne – trening odkodowanie klienta
Jak negocjować z twardym przeciwnikiem? – poligon negocjacyjny
Najlepsze rady dla negocjatora. Jakich błędów unikać w negocjacjach? - podsumowanie

Czas szkolenia: 2 dni, (9:00 - 17:00) + konsultacje indywidualne (16:00 - 17:00)
Miejsce szkolenia: Wrocław, Hotel Merkury (przy Galerii Dominikańskiej),
sala PIASKOWA – 2 piętro
Trener Biznesu: Wojciech Grzybowski
Koszt szkolenia: 950 zł od osoby, grupa powyżej 3 os. 10% rabatu

W koszt szkolenia wchodzi: udział jednej osoby na szkoleniu, materiały szkoleniowe, opracowane wnioski poszkoleniowe, certyfikat ukończenia, coaching telefoniczny i mailowy, indywidualne porady i konsultacje z ekspertem do miesiąca po szkoleniu, poczęstunek oraz lunch w trakcie szkolenia.

Wszystkie osoby zainteresowane proszone są o niezwłoczny kontakt na e-mail: biuro@bt.edu.pl lub na nr 071 32 567 19

Business-Training Sp. z o.o.
ul. Imbirowa 13a; 54-064 Wrocław
tel. 071 32 567 19
gsm 0 502 304 567
www.business-training.edu.pl
biuro@bt.edu.pl