SZEF SPRZEDAŻY - Jak skutecznie kierować zespołem handlowców

Vidi - Centrum Rozwoju Kadr

(więcej o organizatorze)

Data: do negocjacji

Cena: 1890 zł

Miejsce wydarzenia:

Warszawa

Warsztaty ukazują jak zwiększyć skuteczność zespołu; w jaki sposób skutecznie motywować zespół do pracy.
Dają wskazówki jak motywować i wspierać sprzedawców w realizacji zadań sprzedażowych.

Warsztat:
- ukazuje, jak zwiększyć skuteczność zespołu, aby był on podstawą satysfakcji Klienta.
- pokazuje, jak skutecznie motywować zespół do pracy i wyzwalać w nim chęć działania.
- pokazuje, jak budować swój pozytywny wizerunek jako przywódcy.
zwiększa umiejętność wywierania wpływu na podwładnych.
- POKAZUJE JAK BYĆ LIDEREM ZESPOŁU SPRZEDAŻOWEGO

Profil skutecznego przywódcy.
Jak wypracować odpowiedni styl kierowania?
Zarządzanie personelem - „miękkie” prawa zarządzania.

Analiza otoczenia jako podstawa budowania strategii firmy (regionu handlowego).
Trójkąt Wizja – Misja – Cele
Prognoza rynku / prognoza dla przedsiębiorstwa
Charakterystyka nabywców / rynki docelowe
Analiza konkurencji
Analiza SWOT
Kluczowe szansy i problemy przedsiębiorstwa

Istota i znaczenie pracy zespołowej.
Planowanie i organizacja pracy w zespole (cele i zadania zespołu).
Komunikacja w zespole.
Co ja mogę dać zespołowi, a co zespół może dać mi?- korzyści płynące z pracy zespołowej.
Metody angażowania innych w pracę zespołową.

Kontrola – motywuje czy zniechęca?
Warunki konieczne do tego aby kontrola była motywująca.
Narzędzia kontroli.
Efektywne przekazywanie polecenia (delegowania zadań).
Jak sprawić aby podwładni „z radością” wypełniali raporty.

Strategia budowania zespołu i jego motywowania.
Personel sprzedażowy jako kluczowy instrument promocji na rynku
Zasady zarządzania personelem
Sztuka motywowania
kontrola
nagradzanie
nagana
Motywowanie Handlowców
Motywowanie poza finansowe.
Psychomanipulacje - sposoby obrony

Personel sprzedażowy jako kluczowy sukces na rynku.
Poszukiwanie i kreowanie liderów.
Zarządzanie a przywództwo
Zarządzanie sytuacyjne
Sposoby wyzwalania inicjatywy i odpowiedzialności w zespole?
Jak budować silny i skuteczny zespół?

Warsztaty VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi. Co oznacza, że uczestnicy dostają do ręki gotowe narzędzia pracy, które mogą wykorzystać już następnego dnia.

Szkolenie od samego początku ma postać praktyczną są to studia przypadków praktycznych. Odgrywanie ról, ćwiczenie prezentacji, autoanaliza w oparciu o realizowane w trakcie treningu nagrania video.

Teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia - 20 % czasu szkolenia
Ćwiczenia indywidualne i zespołowe, gry sytuacyjne, autoprezentacja i odgrywanie ról - 80 % czasu szkolenia

Ze względu na małą grupę szkoleniową, ale również na fakt, iż szkolenie poprowadzi doświadczony praktyk, zazwyczaj poruszane są również inne, indywidualne problemy zgłaszane przez uczestników.
Nasze szkolenia są elastyczne i dostosowują się do potrzeb uczestników, tak aby każdy z nich odniósł jak największe korzyści, przyczyniając się w ten sposób do wzrostu efektywności.