MERCHANDISING CICHY SPRZEDAWCA

MATI CONSULTING SZKOLENIA

(więcej o organizatorze)

Data: do negocjacji

Cena: 1190 zł

Miejsce wydarzenia:

wARSZAWA

Sposoby sprzedaży, czyli merchandising

Celem programu szkolenia jest zapoznanie uczestników z działaniami podejmowanymi w punkcie sprzedaży związanych z ekspozycją towarów na półce, z zagospodarowaniem przestrzeni sprzedaży, ze sterowaniem ruchem nabywców, stworzeniem odpowiedniej atmosfery oraz z wykorzystaniem działań promocyjnych w celu oddziaływania na nabywcę i poprawienia wyników sprzedaży.

1. Zadania merchandisingu wg modelu AIDA
2. Visual merchandising
3. Planowanie i tworzenie ekspozycji produktów:
- ekspozycje promocyjne
- zasady, techniki ekspozycji
- facing
- opakowania
- planogram jako narzędzie zarządzania półką
4. Atmosfera sklepu czyli zasada K-Z-M-O
5. Urządzenie sklepu: fasad, wnętrze i wyposażenie
6. Psychologia w merchandisingu:
- zasady R. Cialdini (reguła wzajemności, zasada kontrastu, reguła lubienia i sympatii, reguła konsekwencji, efekt aureoli, efekt naśladownictwa, zasada zaangażowania, reguł społecznego dowodu słuszności, zasada autorytetu,
- manipulacja w merchandisingu
- EDLP i High - Low Proces, Hi-Lo
- zakupy kompulsywne
7. Reklama wizualna, promocja
8. Materiały POP
9. Merchandising w małym sklepie
10. Błędy w merchandisingu:
- błedy w gospodarowaniu półką
- zasada "bloku krzyżowego"
- niewłaściwa komunikacja

CENA ZAWIERA:
materiały szkoleniowe,
przerwy kawowe,
posiłek,
zaświadczenia

Szkolenie skierowane do:
- menedżerów firm handlowych
- przedstawicieli handlowych
- sprzedawców
- właścicieli firm
- działów sprzedaży