Poznaj sekrety skutecznej kooperacji! Rozbij kasę Trade Marketera!

bit Polska Sp. z o.o.

(więcej o organizatorze)

Data: do negocjacji

Cena: 2450 zł

Miejsce wydarzenia:

ul. Ostrobramska 101 A

Warszawa

Zdobywanie kontraktów Trade Marketingowych w korporacjach jest nie lada wyzwaniem. Podczas warsztatów przeprowadzimy Cię przez praktyczne aspekty pozyskiwania korporacyjnych budżetów z perspektywy Trade Marketera i Kupca.

 Zdobędziesz praktyczną wiedzę o tym jak konkurować o pozyskanie budżetów trade marketingowych
 Dowiesz się, jak funkcjonują struktury organizacyjne Trade Marketingu korporacyjnego i zależności między działowe.
 Poznasz poszczególne role członków zespołu Trade Marketingowego oraz zakres obowiązków i decyzyjność.
 Dowiesz się, w jaki sposób rozpoznać i zdefiniować potrzeby Trade Marketera - czego nie znajdziesz w briefie korporacyjnym.
 Poznasz potrzeby Kupców oraz sposoby i metody negocjacji korporacyjnych Działów Zakupów
 Doświadczysz procesu planowania strategicznego i budżetowania działu Trade Marketingu korporacyjnego.
 Wypracujesz algorytmy efektywnego postępowania w trudnych rozmowach sprzedażowych B2B
 Poznasz i doświadczysz skutecznych metod otwierania i domykania kontraktów B2B

 Kluczowe problemy rynkowe i organizacyjne każdego Trade Marketera - Twoja szansa na pozyskanie nowego budżetu.
 Miejsce i rola Trade Marketingu w nowoczesnej organizacji biznesowej
 Rozwiązania strukturalne w działach Trade Marketingu korporacyjnego
 Role poszczególnych komórek działu Trade Marketingu i punkty decyzyjności.
 Metody na poprawne rozszyfrowanie briefu Trade Marketera i zdefiniowanie jego potrzeb rynkowych
 Proces planowania strategii Trade Marketingowej w nowoczesnej organizacji
 Budżetowanie i proces tworzenia planów operacyjnych działań trade marketingowych
 Procedury zakupowe w korporacjach vs plany operacyjne Trade Marketera
 „Spowiedź kupca” - za co jest rozliczany i jakie ma priorytety
 Negocjowanie z działem zakupów
 Interes Kupca, a potrzeby Trade Marketera
 Psychologiczne aspekty negocjacji z klientem korporacyjnym
 Budowa relacji z klientem korporacyjnym
 Techniki i taktyki sprzedaży projektów B2B
 Przyspieszanie procesów decyzyjnych w korporacjach
 Efektywne kontraktowanie i zabezpieczanie projektów B2B

Do udziału w seminarium zapraszamy:
Właścicieli, Kierownictwo i Account Manager’ów agencji marketingowych, reklamowych oraz firm support’ujących rynkowe działania trade marketingowe dużych korporacji; Kierowników ds. obsługi klienta; Pracowników działów strategii i kreacji agencji reklamowych odpowiedzialnych za przygotowywanie strategii komunikacji marketingowej i planu kampanii reklamowych dla dużych klientów korporacyjnych; Właścicieli i Kierownictwo firm produkujących materiały POSM oraz inne wszelkie produkty i urządzenia wspierające odsprzedaż w punktach sprzedaży.


Seminarium odbywa się w dniach 7-8 października