SPECJALISTA DS. SPRZEDAŻY

ARBIZ AKADEMIA BIZNESU Szkolenia biznesowe, szkolenia sprzedażowe, szkolenia trenerskie, szkolenia u

(więcej o organizatorze)

Data: do negocjacji

Cena: 1470 zł

Miejsce wydarzenia:

(Św. Marcin 45c lok.22)

Poznań

Szkolenie opracowane na podstawie autorskiego programu managera i dyrektora generalnego działów sprzedażowych, skierowane jest do osób indywidualnych chcących zdobyć umiejętności niezbędne do wykonywania najczęściej poszukiwanego zawodu na rynku

Korzyści dla Ciebie:
Dowiesz się:

- jak stworzyć warsztat pracy,
- gdzie i w jaki sposób poszukiwać klientów,
- jak efektywnie umówić spotkania handlowe,
- co powinieneś widzieć idąc na spotkanie handlowe,
- jak stworzyć wizerunek Profesjonalisty,
- jak zachowywać się podczas spotkania z trudnym klientem,
- jak zamknąć sprzedaż,
- jak sprawić, by klient poczuł się dobrze w Twoim towarzystwie,
- jak sprawić, by klient zaufał Tobie i Twojej firmie.

Dzień I

1. Pierwsze kroki w sprzedaży (teoria)

• Kim jestem dziś i kim chcę być jutro
• Obalamy mity sprzedaży

2. Sprzedaż (teoria)

• Kto, co i kiedy sprzedaje
• Co to jest sprzedaż
• Formy sprzedaży B2C i B2B
• Wpływ sprzedaży na rozwój firmy i własny awans

3. Wizerunek profesjonalisty (teoria)

• Zasady budowania wizerunku firmy
• Zasady budowania wizerunku profesjonalnego sprzedawcy

4. Typologia (teoria, warsztaty)

• Typologia własna /mój typ sprzedaży
• Typologia klientów i jej rozpoznawanie /warsztaty
• Rozpoznanie typu osobowości klienta i dopasowanie /warsztaty

5. Komunikacja (teoria, warsztaty)

• werbalna i niewerbalna
• mowa ciała

Dzień II

1. Warsztat pracy specjalisty ds. sprzedaży (warsztaty)

• Prospecting
• Telemarketing
• Konstruowanie oferty handlowej
• Obalanie zastrzeżeń klienta

2. Wystąpienia publiczne (teoria, warsztaty)

• Mowa ciała
• Przebieg wystąpienia

3. Spotkanie handlowe (warsztaty)

4. Negocjacje (warsztaty)

5. Zamknięcie (warsztaty)

Dzień III

1. Budowanie relacji z klientem. (teoria)

2. Sprzedaż po sprzedaży (teoria)

3. Sprzedaż poprzez referencje (teoria)

4. Podsumowanie i zakończenie, rozdanie Zaświadczeń

5. Egzamin Certyfikacyjny w formie ćwiczenia

Dla osób bezrobotnych możliwość dofinansowania szkolenia z Urzędu Pracy.

Termin: 29 Październik 2010
Czas szkolenia: 3 dni/ 21 godzin
Miejsce: ścisłe centrum Poznania (Św. Marcin 45c lok.22)
Koszt szkolenia: 1470 zł
Koszt Certyfikacji 290 zł
Szkolenie w małych grupach do 10 osób
Przerwy kawowe, obiad w restauracji Klub Not, palarnia, ogród ( w cenie szkolenia)