AS w rękawie, czyli skuteczne negocjacje w pięciu rozdaniach

Kategoria: Szkolenia › Sprzeda › Negocjacje


Organizator:

Logo bit Polska Sp. z o.o.

bit Polska Sp. z o.o.

ul.Ostrobramska 101 A
04-041 Warszawa
tel. 22 4656080

strona o organizatorze »

Szczegóły:

Data: do negocjacji

Cena: 1690 zł

Miejsce wydarzenia:

Warszawa


Program szkolenia

CECHY DOBREGO GRACZA – NEGOCJATORA
 psychologiczne podstawy negocjacji
 profil idealnego negocjatora
 żelazne zasady gry – podstawowe zasady negocjacji

GRA WSTĘPNA, CZYLI PRZYGOTOWANIE DO ROZMÓW
 sprecyzowanie celu negocjacji
 BATNA - określenie planu minimum i maksimum
 rozpoznanie intencji, czyli poznanie partnera negocjacyjnego i przewidywanie jego zachowań
 przygotowanie talii argumentów i kontrargumentów

I rozdanie
ROLA PIERWSZEGO WRAŻENIA
 zasady budowanie dobrego kontaktu z partnerem negocjacyjnym
 „mowa jest srebrem, milczenie złotem” – rola aktywnego słuchania

II rozdanie
ROLA KOMUNIKACJI W NEGOCJACJACH
 gra słów – komunikacja werbalna w negocjacjach
 pokerowa twarz - komunikacja niewerbalna w procesie negocjacyjnym
 proksemika – ukryty wymiar „milczącej mowy”

III rozdanie
BLEF, PERSWAZJA I MANIPULACJA W NEGOCJACJACH
 blefowanie i sposoby rozpoznawania blefu
 skuteczne techniki perswazyjne
 rozpoznawanie i sposoby obrony przed technikami manipulacyjnymi

IV rozdanie
KIEDY MÓWIĆ PAS, CZYLI TRUDNE SYTUACJE W NEGOCJACJACH
 radzenie sobie z „trudnym klientem”
 radzenie sobie z zastrzeżeniami klienta
 pozorne wycofanie

V rozdanie
FUL WYPAS, CZYLI STRATEGIA WYGRANA -WYGRANA
 negocjacje harwardzkie (model win-win)
 ćwiczenie umiejętność pozwalających zachęcać partnerów negocjacyjnych do długofalowej współpracy

Dodaj ofertę

Więcej informacji

Szkolenie odbywa się w dniach 2-3 grudnia