PLANOWANIE I REALIZACJA CELÓW W DZIALE SPRZEDAŻY

CIRCULUS - Szkolenia dla Biznesu, Doradztwo Personalne, Konsulting Strategiczny

(więcej o organizatorze)

Data: do negocjacji

Cena: do negocjacji

Miejsce wydarzenia:

cały kraj

DZIĘKI UDZIAŁOWI W SZKOLENIU:
- dowiesz się, jak efektywnie wykorzystywać czas pracy, aby zrealizować postawione cele sprzedaży,
- nauczysz się planować i określać priorytety,
- dowiesz się, czy i kiedy doglądać wszystkich klientów, poznasz czynniki utrudniające im pracę i dowiesz się, jak im przeciwdziałać,
- zdobędziesz narzędzia pomocne w doskonaleniu samodyscypliny, konsekwencji i osiągania celów sprzedaży,
- poznasz własne ograniczenia i predyspozycje w kontekście efektywności w realizacji celów sprzedaży.

METODOLOGIA SZKOLENIA:
Ponad 80% treningu to praktyczne ćwiczenia gwarantujące opanowanie umiejętności w danym zakresie tematycznym. Szkolenie prowadzone jest metodą warsztatową z wykorzystaniem: gier i scenek symulacyjnych, case studies, pracy w podgrupach, zadań indywidualnych dla uczestników, wideotreningu, elementów coachingu i innych. Podczas szkolenia uczestnicy uczą się i pracują na własnych sytuacjach, z jakimi mają do czynienia w codziennej pracy zawodowej.

PROGRAM SZKOLENIA:

I. Sukces efektywnego zespołu a planowanie i zarządzanie czasem w zespole sprzedaży.

II. Analiza własnej efektywności pracy w kontekście zarządzania czasem.
a) Przyczyny niekonsekwencji w realizacji planu pracy
b) Określenie indywidualnych „złodziei” czasu, sposoby wyeliminowania przeszkód w efektywnym wykorzystaniu czasu
c) Przyjmowanie poleceń i nowych zadań od zwierzchnika – dlaczego pojawia się opór? Jak reaktancja i motywacja negatywna wpływają na planowanie i realizację do zadań
d) Dlaczego wiele odkładam na później? O syndromie samoutrudniania
e) Obsługa trudnego klienta – konsekwencje dla motywacji, emocji i planowania pracownika działu sprzedaży
f) Wpływ stresu na realizację trudnych zadań – techniki przeciwdziałania
g) Akcyjność i słomiany zapał

III. Zdefiniowanie indywidualnych celów zawodowych i prywatnych.
a) Wykorzystanie wiedzy o celach w efektywnym gospodarowaniu czasem
b) Formułowanie celu a realizacja. Co przeszkadza w wykonaniu planu?

IV. Zasady planowania.
a) Czas przeznaczony na planowanie, dzień organizacji pracy
b) Układanie planu dziennego, tygodniowego i innych
c) Planowanie tras
d) Godziny telemarketingu
e) Planowanie spotkań z klientami
f) Podział czasu na klientów aktywnych i nieaktywnych
g) Kontakty ze stałymi i potencjalnymi klientami
h) Kontrola realizacji planu
i) Określanie ramy czasowej dla realizacji zadania
j) Planowanie rezerwy czasowej
k) Ograniczanie wykonywania zadań do priorytetów
l) Kontrola i postępowanie ze sprawami niezałatwionymi
ł) Zastosowanie zasady Pareto w zarządzaniu czasem
m) Selekcjonowanie informacji i zadań
n) Czas czerwony, czas zielony
o) Siatka pilności
p) Korelacja koncentracji i energii a efektywność pracy

V. Praca papierkowa (metoda zrób – wyrzuć – przekaż).

VI. Raportowanie.

VII. Zasady ustalania priorytetów.
a) Korzyści wynikające ze znajomości własnych priorytetów
b) Analiza wartości nakładu czasu
c) Ustalanie własnych priorytetów
d) Nagła zmiana priorytetów

VIII. Indywidualne preferencje organizowania pracy.

IX. Plan a realizacja.

X. Analiza własnej efektywności.
a) Eliminowanie popełnianych błędów
b) Budowanie skutecznych planów działania na przyszłość


Szczegółowe informacje dostępne są na stronie:
www. circulus.edu.pl (w dziale szkoleń zamkniętych)

Dodatkowe informacje mogą Państwo uzyskać pod nr tel. 071 368 64 04 lub drogą mailową: circulus@circulus.edu.pl