Merchandising- skuteczna sprzedaż przez ekspozycję towaru

Kategoria: Szkolenia › Sprzeda › Techniki sprzeday



Organizator:

Logo Credo

Credo

ul. Górna 29B/6
43-400 Cieszyn
tel. 606 22 11 00

strona o organizatorze »

Szczegóły:

Data: do negocjacji

Cena: 490 zł

Miejsce wydarzenia:

woj. śląskie

Bielsko Biała


Obsługa

Przemysław Siwula

Cel szkolenia

Dostarczenie uczestnikom narzędzi, wiedzy i umiejętności z zakresu merchandisingu obejmujące:
* poznanie mechanizmów zakupowych konsumentów,
* podstawowe zasady ekspozycji,
* tworzenie standardów merchandisingu.

Program szkolenia

MECHANIZMY ZACHOWAŃ KONSUMENTA
• Mechanizmy komunikacyjne
• Czym jest postrzeganie towaru na półce – właściwości percepcyjne
• Badania przebiegu linii wzroku podczas obserwacji regału sklepowego przez klientów ( reguła czy przypadek?)
• Kręgi społeczne Veblena ( wpływ przynależności do grupy społecznej na postrzeganie)
• Cykl życia rodziny a wzory zachowań
• Modele:
o Black-Box - wpływ otoczenia ( najbliższego) na decyzje zakupowe
o S – O – R – wpływ czynników stymulujących (narzędzi marketingowych) na decyzje zakupowe klientów
• Wybór proporcji wydatkowania pieniędzy i czasu przez konsumenta

MERCHANDISING W PRAKTYCE
• Czym jest merchandising
• Podstawowe zasady ekspozycji
• Przykłady analiz
• Ekspozycje promocyjne w PSD ( punktach sprzedaży detalicznej)

Dodaj ofertę

Więcej informacji

tel. 606 22 11 00
e-mail: credo@credo.edu.pl
Terminy szkoleń na stronie: www.credo.edu.pl