Negocjacje - trening umiejętności

Kategoria: Szkolenia › Sprzedaż › Negocjacje

Przed przystąpieniem do negocjacji powinniśmy kierować się ważnymi zasadami jakie pomogą nam przy przeprowadzaniu negocjacji. Dobry negocjator musi posiadać pewne umiejętności, które nabędzie na tym szkoleniu.


Organizator:

Logo InfoBizTech

InfoBizTech

ul. Chałubińskiego 8
00-613 Warszawa
tel. 22 250 12 12

strona o organizatorze »

Szczegóły:

Data: do negocjacji

Cena: 390 zł

Miejsce wydarzenia:

Warszawa


Obsługa

InfoBizTech

Cel szkolenia

Dobry negocjator musi posiadać następujące umiejętności
•umiejętność obserwacji i słuchania innych
•bezwzględne przestrzeganie zasad etyki
•korzystne warunki zewnętrzne takie jak uprzejmość i takt
•znajomość elementarnych zasad wychowania i oprawy rozmów
•wiedza z zakresu komunikacji interpersonalnej
•cechy charakteru takie jak: kreatywność, otwartość, rzetelność, wnikliwość, inicjatywa
•umiejętności takie jak: słuchania, perswazji, opanowania emocji, pracy w zespole, zadawanie adekwatnych pytań, otwartego wyrażania idei poglądów, unikanie przesady

Program szkolenia

Program szkolenia
1.Zasady skutecznych negocjacji
2.Komunikowanie werbalne i niewerbalne ◦sprawność w komunikacji między stronami jako podstawa uzgadniania interesów
◦rola "języka ciała" w negocjacjach

3.Partnerzy w negocjacjach
4.Fazy negocjacji ◦przygotowanie się do rozmów: aspekt merytoryczny, psychologiczny i warunki fizyczne
◦zdobywanie wiedzy o rozmówcach, trafność doboru czasu i miejsca
◦dobór stylu negocjacji

5.Style negocjowania (miękki, twardy (pozycyjny) i rzeczowy (kooperacyjny) - zalety i wady, zastosowanie)
6.Rodzaje negocjacji ◦negocjacje cenowe
◦negocjacje warunków płatności
◦negocjacje warunków specyficznych w danej branży

7.Strategie podejścia do negocjacji – gra◦strategia podziału
◦strategia wspólnego poszukiwania konstruktywnych rozwiązań

8.Trudne sytuacje negocjacyjne - jak je pokonywać?
9.Negocjacje zbiorowe ◦tworzenie zespołu negocjacyjnego
◦warunki skuteczności zespołu - ćwiczenia

10.Dobry negocjator – to ja◦testy i ćwiczenia określające predyspozycje



Metody szkoleniowe
•wykład
•studia przypadku
•ćwiczenia
•projekty zespołowe
•scenki tematyczne
•dyskusje
•prezentacje

Dodaj ofertę

Więcej informacji



Cena szkolenia

390 PLN



Cena obejmuje:
•wykłady i ćwiczenia
•bogate materiały autorskie zawierające praktyczne narzędzia i procedury, które będą wykorzystane podczas szkolenia jak również będą stanowić cenną pomoc po jego zakończeniu
•lunche
•przerwy kawowe
•certyfikat uczestnictwa

*Cena szkolenia jest ceną netto, do podanej ceny należy doliczyć podatek VAT (23%)




Informacje i zgłoszenia

tel.: (22) 250 12 15 fax: (22) 250 12 13 marzena.lamparska@infobiztech.pl